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    江南商務聯盟
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    網絡銷售必須與品牌傳播相結合

    正是基于網絡營銷的傳播平臺和銷售的整合,使得電子商務越來越受到人們的重視。其中網絡營銷的重要任務之一便是在互聯網平臺上,通過上節中的互聯網營銷前期推廣方式宣傳推廣企業的品牌的知名度。因為品牌是一個企業生命力的保證,無論你是哪一行業,要在網絡營銷領域立于長盛不衰就必須要做好“品牌”的傳播。除非你只想圖一時之利,不想把你的企業做大做強。知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸,一般企業則可以通過互聯網快速樹立品牌形象,并提升企業整體形象。既所謂的品牌營銷。
    網絡品牌營銷的策略通常包括這四個:品牌個性(品牌傳播品牌銷售(品牌管理)
    (一)品牌個性:簡稱bp,包括品牌命名、包裝設計、產品價格、品牌概念、品牌代言人、形象風格、品牌適用對象……不同的產品,不同的行業的側重點不同。品牌的命名特別重要,我們能記住的那么多那么多各個領域的品牌的名字,無不做好了這一點,如阿里巴巴就是一個最好的例子。阿里巴巴成立至今四年時間,全球十幾種語言400家著名新聞傳媒對阿里巴巴的追蹤報道從未間斷,被傳媒界譽為“真正的世界級品牌”。
    舉幾個關于品牌命名的例子和大家分享,看你從中能悟出什么。
    曾經在深圳帶過幾年,深圳給我印象最深的莫過于世界之窗,這是深圳標志性的旅游景點,到深圳的沒有一個不知道世界之窗的,但是我也曾注意到,有一個網站利用了這一點,就是深圳之窗,很多人在網上搜索世界之窗的時候都進去了深圳之窗的網站,無疑這個品牌的命名鉆了空子,不過也不失是一個很好的策劃。還有一個給我印象比較深的是一個叫力洋網絡的一個職業培訓機構,它源于力洋網絡,如果該品牌推廣的好的話,也不亞于力洋網絡的知名度。
    現在被停播的節目“非誠勿擾”源于馮小剛的電影《非誠勿擾》,曾經江蘇衛視還有一檔節目叫“有一說一”也是源于馮導的電影《手機》曾經在我的老家一個小縣城里看到一個飯館,這個飯館的名字讓我不得不記著,連忘記的理由都沒有,因為它確實很經典,看到它的人很難忘記,這個飯館的名字叫“吧酒不離食”,在這么一個小縣城能有這么好的一個創意,真是讓人佩服,人才無處不在。
    (二)品牌傳播:簡稱bc,包括廣告風格、傳播對象、媒體策略、廣告活動、公關活動、口碑形象、終端展示……
    品牌的傳播可以借鑒互聯網營銷推廣方法。
    (三)品牌銷售:簡稱bs,包括通路策略、人員推銷、店員促銷、廣告促銷、事件行銷、優惠酬賓……
    再推薦幾個方法,現在暢銷的團購、網上打折促銷、網上贈品促銷、網上服務促銷、網上抽獎促銷、積分促銷、事件促銷。
    (四)品牌管理:簡稱bm,包括隊伍建設、營銷制度、品牌維護、終端建設、士氣激勵、渠道管理、經銷商管理……
    這里所涉及的是一個企業的文化和團隊管理。
    品牌營銷大致就這么多內容,想做好,就要策劃好,做好每個細節。和網絡營銷相結合,整合提升潛在客戶的轉化率。
    其實,所謂的互聯網銷售和品牌銷售是對傳統品牌構成的巨大的挑戰,網絡打破了地域的限制,城市互通,國際互通已沒有了界限,以前只能從實體店買到的東西,現在在網上,隨便打開一個BtoC網站都可以買得到,你可以穿梭在不同的網店,任一選擇你喜歡的商品。再者,消費者接觸的品牌信息更多更全面,不僅有品牌官方發布的品牌信息,還有許多消費者的體驗報告和消費心得,實際上,后者在某種程度上能提供給消費者更多有用信息,并左右消費者的最終購買。
    而一個沒有知名度的產品或服務很難引起人們的興趣和購買的欲望,同樣一個沒有網絡知名度的的品牌很難讓增加客戶的轉換率,所以,如果想在網絡上做好產品或服務的銷售,必須擴大產品的知名度,打造產品的品牌。這個品牌如果可以通過第三方的知名品牌傳達給消費者,會比自己的官網起到的效果更好,所涉及的便是推廣宣傳部分。
    網絡銷售必須與品牌傳播相結合,品牌才能煥發出長久的生命力,網絡營銷與品牌營銷相結合才能孕育雙贏的電子商務時代。

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